如何正確的操作信息流投放推廣?
作者：choi
日期：2019-03-27 10:54
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如何正確的操作信息流投放推廣?如今信息流廣告投放泛濫，在這樣的環(huán)境下，如何更好的投入信息流廣告，為產(chǎn)品帶來收益?
信息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風(fēng)而去投放，是為了達(dá)到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡(jiǎn)單的事情，成都蔡江sem現(xiàn)在就來分享下一個(gè)完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行投放。
先來看一個(gè)簡(jiǎn)單的閉環(huán)流程圖：
那么讓我們一步步的看看如何來做到一次完整的投放過程：
一、目標(biāo)群體需求分析：
這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方：一般去大型超市購(gòu)物，很少有只是購(gòu)買了自己進(jìn)超市預(yù)定購(gòu)買的東西就去結(jié)賬的，你總會(huì)被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。我一般喜歡把超出額外購(gòu)買的東西稱為感性消費(fèi)。
實(shí)際上在信息流做廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻之類的信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。那么在做目標(biāo)群體分析的時(shí)候需要回答以下的問題：
我的產(chǎn)品(服務(wù))解決的是用戶哪方面的痛點(diǎn)?
用戶為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品(服務(wù))?
我的產(chǎn)品(服務(wù))是在什么場(chǎng)景下應(yīng)用是最合適的?
我的產(chǎn)品(服務(wù))是用戶按照解決方法的第幾選擇?
用戶的人群畫像是什么?
用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶容易接受的?
這六個(gè)問題每個(gè)展開都會(huì)是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)策劃人員或者文案。通過這六個(gè)問題，站在用戶的角度上進(jìn)行思考，調(diào)研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來進(jìn)行宣傳。(當(dāng)然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的)，以場(chǎng)景去打動(dòng)用戶，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶關(guān)注你的產(chǎn)品(服務(wù))。
二、廣告圖片的設(shè)計(jì)：
接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。
三、著陸頁面的邏輯順序：
明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過創(chuàng)意進(jìn)入的人群的轉(zhuǎn)化問題了。談到這里的時(shí)候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：
APP下載量(以游戲居多)
報(bào)名參加活動(dòng)(H5展現(xiàn)為主)
在線支付購(gòu)買(客單價(jià)在400以下的為主，且一般提供貨到付款)
線上咨詢，線下購(gòu)買(以服務(wù)類為主)
除開APP下載量的話，其他三個(gè)都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時(shí)長(zhǎng)越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以在線支付購(gòu)買為例，我的排序順序是：
用戶的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述。(引起共鳴)
造成的困擾和引起的后果。(擔(dān)憂心態(tài))
產(chǎn)品提供的解決方法。(用戶需求)
品牌背書。(信任增強(qiáng))
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較(排除疑慮)
第三方評(píng)價(jià)。(共性心理)
在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過于頻繁引起用戶反感。
四、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置
現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺(tái)有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺(tái)都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶畫像就派上用場(chǎng)了。
主要的維度有以下：
年齡段選擇/性別選擇/興趣愛好選擇/欄目選擇/手機(jī)系統(tǒng)選擇…
特別是針對(duì)IOS端和安卓端是最好分開測(cè)試的，不要在同一個(gè)廣告類型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因?yàn)樵趯?shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。
五、推廣數(shù)據(jù)追蹤
白花花的銀子流出去以后，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運(yùn)營(yíng)人員睡不著覺的時(shí)候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統(tǒng)計(jì)工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計(jì)來跟蹤轉(zhuǎn)化，通過事件轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)為每一個(gè)付費(fèi)的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當(dāng)初的每個(gè)設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否能夠達(dá)到相應(yīng)的目的。具體的數(shù)據(jù)分析就不在這里展開了。
六：A/B創(chuàng)意方案測(cè)試
沒有一用就靈的方法，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)的用戶、真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢(shì)方面。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。
最終，通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進(jìn)一步完善用戶畫像，再不停的優(yōu)化和檢驗(yàn)實(shí)際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經(jīng)驗(yàn)。
文章來源：蔡江博客 文章標(biāo)題：如何正確的操作信息流投放推廣? 本文地址：http://xinyuezhuangshi.com/sem/7890.html相關(guān)文章
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