今天給大家講講百度推廣關鍵詞如何選擇和質量度優(yōu)化?百度推廣賬戶優(yōu)化分2個方面：關鍵詞的選擇和質量度的提升;(以下就以醫(yī)療帳戶來舉例)

　　一、關鍵詞的選擇;

　　主要包括以下內容：

　　A、去掉不必要的關鍵詞：

　　比如醫(yī)院的名稱，自然排名前幾名當中有“快照”的詞，再做競價意義不大，而且浪費廣告費;

　　1)再比如不擅長的項目，現在多數民營醫(yī)院多數定位在?？?，專科又集中在幾個病種，只宣傳你治療的幾個病種就可以了，同一系統(tǒng)但是不治療的病種就不要花錢了; 如泌尿外科當中的腎結石，尿道下裂等詞;

　　2)再比如自然排名靠前的關鍵詞，就不必要去競價了，同時你還應該進行 SEO 優(yōu)化，不斷提升某些詞的排名，不斷去掉某些詞的競價廣告;

　　3)去掉競價很高的關鍵詞，很多人進入一個誤區(qū)，要爭就爭第一位，結果熱詞的單價飛度 升，有些甚至夸張到了幾十元一次點擊。如果你有足夠的財力，ok，做形象也是可取的，如果追求性價比，還是不湊這個熱鬧的好。

　　4)百度推廣之關鍵詞的選擇 選取原則及范圍

　　4.1)、選取原則

　　選擇能代表您產品或服務的獨特優(yōu)勢的關鍵詞。

　　站在潛在受眾的角度考慮問題，設想您的潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產品或服務。同時根據企業(yè)不同的推廣需求，策劃適合的關鍵詞。一般情況下，通用型關鍵詞能提高流量;與含有描述產品或服務的關鍵詞能提高轉化率。擴展盡可能多的關鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關注。

　　4.2)、選取范圍

　　產品/服務詞：這些詞能夠直接體現您的產品或服務，它們可以是產品/服務的大類，也可以是產品/服務細類，更可能具體到產品的種類、型號等。如：汽車、英語培訓、機票預定等。

　　通俗詞：潛在受眾可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如“前列腺炎哪家醫(yī)院可以治療”、“怎樣治療陰道炎”等。將這些長尾詞作為搜索詞的網民，通常處于信息獲知的階段，對商業(yè)推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據自身業(yè)務特點進行嘗試。

　　地域詞：即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“成都 看婦科的醫(yī)院”，“成都 做人流的醫(yī)院”等。如果您的產品或服務提供范圍具有明顯的地域局限，建議您可以增加此類關鍵詞，或在創(chuàng)意中突出產品/服務的地域便利性。多增加含有地域性的詞語，提高準確性和轉化率。

　　品牌通用詞：即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“九龍”、“九龍醫(yī)院”“韓式DGD包皮環(huán)切術”“英式微管2分鐘無痛人流術”等，或一些專有品。

　　B、挖掘長尾關鍵詞，一般長尾的關鍵詞特點是點擊量不高、數量龐大。而且這些詞一般價格不高，也很少有人去競爭。長尾的另一個好處是，這些詞一般比較長，語義也比較精確，所以它會帶來目標明確的客戶，也就是精準營銷，比如，你競爭“”這個行業(yè)頂級關鍵詞，可能會花很多錢，來的人會很多，但是轉化率很低。如果把皮膚病細化后，比如“XXX 的中藥”，這樣搜索的人目標明確，轉化率比搜XXX 的要高很多。

　　所以你可以充分挖掘、無限擴充這些關鍵詞，通過關鍵詞數量來提升流量，而且這個流量帶來的是精確的客戶。

　　二、質量度的提升;

　　百度引入一個質量度的概念，你的標題、描述、鏈接頁面、點擊率(歷史表現)都會影響到這個質量度，質量度會影響到你的競價排名，排名指數=價格×質量度，所以在價格相同的情況下，質量度越高，排名越高。其中優(yōu)化關鍵詞質量度最重要的一個環(huán)節(jié)是創(chuàng)意的策劃編寫

　　(大賬戶12.6% 一星詞 14.2% 二星詞 73.2%三星)

　　(小賬戶14.08% 一星詞 17.96% 二星詞 67.96%三星)

　　如何提升質量度呢?百度說是廣告創(chuàng)意，其實就是怎么寫廣告詞，原則有：

　　a、標題要包含關鍵詞(不是指通配符里面的詞)，關鍵詞越靠前越好;

　　關鍵詞：治療痔瘡的醫(yī)院

　　標題：成都{治療痔瘡比較好的醫(yī)院} 大家推薦哪家醫(yī)院治痔瘡?

　　b、描述要包含關鍵詞，最好出現兩次或以上，前20 字內最好出現關鍵詞，太長的關鍵字可以分解，但前20 字內最好出現分解開的關鍵詞。在展示時，關鍵詞會飄紅，比較顯眼，

　　另外，這里還透漏了一個SEO 的秘密;

　　描述：{做痔瘡手術哪家醫(yī)院好}選成都九龍醫(yī)院,引進美國痔瘡微創(chuàng)技術根除痔瘡是專治痔瘡的醫(yī)院

　　是網友推薦的成都{做痔瘡手術哪家醫(yī)院好}-專治內部痔瘡,外部痔瘡,肛裂,肛瘺等肛腸病醫(yī)院

　　c、鏈接頁面的title 和內容最好和廣告詞匹配，避免出現所有廣告都鏈接到首頁的情況。

　　d、廣告語要有吸引力，有號召性，能抓住患者的心理，因為展示和點擊的比例也是計算質量度的因素。

　　百度關鍵詞標題描述的幾種寫法

　　百度關鍵詞的寫法大致有如下幾類(以最熱門的人流業(yè)務為例)：

　　1、價格戰(zhàn)+硬廣告：

　　例如：在百度內搜索“無痛人流”，

　　標題為：做無痛人流信賴*** 做人流僅需590 元

　　描述為：成都***婦科醫(yī)院,率先引進英式微管2分鐘無痛人流技術,不擴宮,不刮宮,有效防止子宮穿孔,人流不全等術后并發(fā)癥,3 分鐘輕松消除意外妊娠煩惱,特別呵護多次人流經歷的女性.24 小時咨詢熱線:***********

　　這樣的標題和描述特點：可以快速鎖定有效客戶，并在百度前臺過濾掉無效客戶 。在四川地區(qū)這種描述的典型代表是成都**醫(yī)院。

　　2、客觀描述+硬廣告：

　　例如，在百度內搜索“藥流的最佳時間”，

　　標題為：藥流的最佳時間 成都****醫(yī)院

　　描述為：藥流的最佳時間?懷孕時間是從末次月經開始的那天計算,藥流適用于 49 天內孕期,無痛人流的適用時間為 40 天到 70 天之間,如果 B 超可以看見孕囊,時間可適當提前,在45 天左右, 英式微管2分鐘人流術可以達到幾乎零創(chuàng)傷…

　　這樣的標題和描述特點：可以在較大范圍覆蓋目標用戶的同時，在百度前臺給用戶一定的暗示，增加用戶到達網站后的轉化率。

　　3、批量硬廣告類型：

　　例如，在百度內搜索“人流與藥流”

　　標題為：{人流與藥流} 到成都九龍醫(yī)院

　　描述為：{人流與藥流}到成都九龍醫(yī)院,醫(yī)保定點醫(yī)院. 英式微管2分鐘人流術采用進口微管,可視技術,無痛.不影響再孕.凡英式微無痛人流,送愛心套餐(營養(yǎng)飲品+B 超復查+暖宮理療).詳情咨詢在線專家.

　　這樣的標題和描述特點：為那些具有明顯療法優(yōu)勢的疾病做硬廣告，在百度前臺改變搜索者的搜索目的，這樣的描述如果得到認可點擊，轉化率將相當高。

　　4、完全渾水摸魚型：

　　例如，在百度內搜索“懷孕前的癥狀”

　　標題為：懷孕前的癥狀都有哪些?

　　描述為：懷孕前有哪些癥狀?女性懷孕以后的癥狀存在較大差異,如下是一些普遍的懷孕

　　癥狀:1,停經是最重要的信號,2,有惡心,嘔吐的感覺,3,乳房有刺痛,膨脹和搔癢感,4,皮膚顏色有變化,5,懷孕初期容易疲倦,想睡覺.

　　這樣的標題和描述特點：非常明顯了，絕對是渾水摸魚型的，根本不做任何用戶過濾，眉毛胡子一把抓，只要是有相關需求的用戶都拉進來。

　　5、純價格戰(zhàn)類型：

　　關鍵詞：成都做人流

　　標題：成都無痛人流價格 成都最好的無痛人流460元

　　描述：成都無痛人流價格 首選成都無痛人流醫(yī)院,安全人流,萬例無痛人流手術無事故,做人流,成都最好的人流醫(yī)院,最好的無痛人流,公益手術費460元.

　　寫法的時候，有幾個問題需要注意：

　　1、對于百度關鍵詞費用投入不多關鍵詞又少的醫(yī)院，盡量考慮 1、3、2、5 種寫法

　　2、對于沒有特別療法的疾病，盡量考慮4、5 種寫法

　　3、區(qū)域性很強的病種，標題上帶上區(qū)域名稱

　　4、很長的關鍵詞不太適合采用硬廣告的寫法

　　5、關鍵詞的標題和描述一定要與目標網頁內的內容，目標網頁內的外鏈文章內容配合好。

　　6、對于關鍵詞費用投入不多，但是有辦法弄到幾千個詞，長尾詞相當多的醫(yī)院，采用完全客觀的描述效果可能更好，筆者曾嘗試過這種寫法，效果還不錯，百度消費金額猛降，但是流量反漲，單價最低時低至 0.8 元/次點擊，但是總得點擊量與單價3 元時差不了多少。

　　關鍵詞選擇其他注釋一事項

　　1.一個廣告單元需要設置2個以上標題描述。

　　2.找出本組核心關鍵字，將標題描述中加入核心關鍵字。

　　3.標題描述中，包含投資回報比較高的關鍵字。如“成都?？颇锌漆t(yī)院”成都最好的男科醫(yī)院好，成都婦科醫(yī)院，成都人流手術最好的醫(yī)院，成都包皮手術最好的醫(yī)院，網友推薦的醫(yī)院

　　4.體現產品獨有的優(yōu)勢。緊扣主題，保持與主營產品/服務的相關性。如主題為成都人流的價格，描述當中直接體現“人流”相關文字

　　5.包含號召性的語言及訴求點。

　　6.針對同一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。?如主題寫：成都男科醫(yī)院。標題和描述當中可出現：成都平價男科醫(yī)院，成都專業(yè)男科醫(yī)院，成都收費便宜正規(guī)的男科醫(yī)院

　　7.適當添加符合語法的“!、?、-”等著重和吸引的標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網民體驗。但切忌過于花哨和凌亂

　　8.采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。?創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣

　　9.多種創(chuàng)意展現形式(如箭形或矩形)，對于點擊率提升有一定幫助。?

　　可以利用創(chuàng)意的三行形式進行變化組合，如箭形(短長短)、矩形(同長)或梯形(正梯、倒梯)等。

　　10.插入通配符，盡量多顯紅

　　當創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。

文章來源：蔡江博客
文章標題：醫(yī)療競價案例：如何做到關鍵詞質量度優(yōu)化優(yōu)質效果?
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