幾十年來互聯(lián)網(wǎng)高速、創(chuàng)新發(fā)展對于國內(nèi)經(jīng)濟結構的調(diào)整有著至關重要的作用，作為營銷圈里的人都知道“互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則是什么?”

　　先期免費、用戶體驗、扁平化銷售。無外乎都是打造流量生態(tài)。

　　伴隨著搜索廣告、程序化購買廣告、小程序、內(nèi)容運營等領域的興起，依然還是停留在流量主體層面，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告計費模式、消費模式和企業(yè)營銷模式依然都是浸潤流量生態(tài)中。

　　最近很多朋友問到兩個問題：要么沒點擊、要么沒報名(預約、留電、下載)，我總結一句話“點擊是技術、轉化是藝術”。

　　如何來理解?

　　一、點擊是技術

　　點擊屬于剛需，在流量生態(tài)廣告圈，點擊可以人為控制，這是一位合格的SEMer或者信息流廣告人員應該具備的。

　　以減豐壯/增高/游戲行業(yè)為例，保健品行業(yè)或者游戲行業(yè)受眾人群沒有明顯的需求屬性。

　　現(xiàn)在社會沒有健康的人，只有亞健康人群。沒有瘦的人，更多女性朋友無論自己多么瘦也每天喊著減肥。沒有幼稚的游戲，只有更多的大叔午后玩著消消樂打發(fā)時間!

　　諸如此類產(chǎn)品很多，人群屬性模糊，需求大，廣告主的機會也就多，通常這類行業(yè)的廣告投放預算量級都比較大。
 

 

　　1、要點擊

　　也可以理解為要流量，放開人群進來，開廣泛也不為過，同時低出價，幾毛錢也不為過，這個思路有一個弊端就是一旦流量打開，無關流量會大把進來，要配合否詞+商盾 等工具使用!

　　不拼排名拼點擊量，前提預算要高，至少也要20000以上。

　　2、重質(zhì)量

　　就是重視點擊質(zhì)量，而這時的思路應該是對的人看到對的廣告。

　　例如我們在做SEM的時候，如何把控點擊質(zhì)量很重要，這里需要每一位SEMer人群先冷靜思考2個小時，你的產(chǎn)品你到底懂不懂?難道胖子都是你的用戶嗎?點擊你的廣告就是商機嗎?

　　精簡的說 你的用戶畫像你應該清楚。

　　然后再投放才是硬道理，把控點擊質(zhì)量的第一步，也是最重要的一步是根據(jù)前面的用戶畫像拓詞，這是基礎，拓詞質(zhì)量不高后面所有工作都是爛攤子。

　　第二步就是我給定義的，黃金搭檔=匹配模式+搜索詞報告+否詞，這里面我用了匹配模式意思就是根據(jù)關鍵詞的 競爭度、長尾性、出價水平 來給出適當?shù)钠ヅ淠Ｊ?，而不是追求廣泛或者精確，實事求是。

　　3、保排名

　　做一名優(yōu)秀Sales前提是你要懂得分析用戶心理，那么其實搜索端網(wǎng)民經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種情況：抱著一種需求搜索的時候，通常會貨比三家前三名廣告都點擊一遍，那么最終購買的是什么呢?

　　很可能是第一位的產(chǎn)品。

　　為什么?排名第一的廣告會潛意識在消費者心理有一種優(yōu)越感，其實三家產(chǎn)品可能都一樣，但是你內(nèi)心第一時間看到的是排名第一的廣告，那么潛意識默認第一的就好，成單率就會更高!

　　所以這種情況，我們預算如果中等，我們可以要么沒點擊，要么點擊就有好排名，但不意味排名一定要第一，只要在同等檔次的同行前面即可，因為那才是你真正的競品。

　　如果手動辦不到或者沒時間可以通過搜索后臺的出價策略工具調(diào)整。這種優(yōu)點就是打壓對手，追求高排位點擊獲得客戶認可。

　　二、轉化是藝術

　　無論SEM還是信息流廣告，點擊是“邀請函”，客戶買不買賬還要另說，有人說轉化不好就是LP頁有問題，那我們反推一下，例如下圖信息流廣告人群進來了，但是沒轉化，就一定是LP頁面問題嗎，很顯然原因很多。

　　首先，如果你定位的人群不準，點擊再多，你的轉化依然不會突增。

　　其次，即便你定向很準，我的確就是炒股之人，那么你的素材描述讓我異想天開，著陸到頁面仿佛火上冰山，頓時用戶轉化意愿歸零。
 

 

　　所以轉化是門藝術，什么藝術呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告轉化與人性的弱點，廣告的投放策略，技術支持水平，市場配合默契度都有關系，而且往往廣告運營團隊一段時間后在效果層面會出現(xiàn)馬太效應，影響廣告轉化因素：

　　1、產(chǎn)品定位/分析

　　你的產(chǎn)品價位在同行中的高低水平、產(chǎn)品定位在零售級/高端/輕奢、對于消費者的直接價值、潛在價值是什么?售后方式、銷售模式等等。

　　2、用戶定位

　　例如豐胸產(chǎn)品，哪個年齡段、婚姻狀況、消費能力、社會地位、特殊人群說明等，如果找不到自己的用戶，廣告CVR很難提升，因為我們以往的思路就是把豐胸產(chǎn)品給胸小的人，而沒有考慮到不同群體對于豐胸產(chǎn)品的個性化需求，所以很難形成轉化。

　　3、廣告投放

　　這里面因素非常多，流量精準性、拓詞質(zhì)量、排名、創(chuàng)意等等，這個相信大家都比較清晰，那么需要提醒一點就是：盡可能的要讓創(chuàng)意相關，沒有最相關，只有更相關。

　　4、LP頁面優(yōu)化

　　著陸頁優(yōu)化需要側重三個方面：頁面用戶體驗、產(chǎn)品競爭力、引導轉化思路

　　• 頁面用戶體驗：側重于頁面整體設計風格，網(wǎng)民瀏覽便利性，頁面扁平化為主

　　• 產(chǎn)品競爭力：定價、參數(shù)說明、典型案例、產(chǎn)品賣點

　　• 轉化引導需要無縫連接，從第一屏開始展現(xiàn)給網(wǎng)民開始，到最后成交，網(wǎng)民是被引導的，而不是指望網(wǎng)民如何去做，引導轉化思路是要順暢的!這很重要，此外轉化環(huán)節(jié)要精簡。

　　關于轉化分析以上幾點，沒有一個是獨立的，是一個整合的概念，彼此配合好效果不用說，這里面有軟性分析和硬性推廣，所以我個人稱為轉化是門藝術!

　　點擊是技術，但要擺脫固化的技術思維;轉化是藝術，無論你是什么層級，分析廣告各個環(huán)節(jié)有高度才稱得上一門藝術。

文章來源：蔡江博客
文章標題：成都競價托管:SEM點擊/轉化7大建議，看完頓悟了!
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